Не верь ему. (из раздела: «Психология продаж»)

Когда кто-то что-то у нас покупает, мы не можем точно знать, что у него в голове? Что он думает, как мыслит? А точно ли это он имеет в виду? Правда ли то, что он говорит?

Я когда-то на собственном опыте убедился, что нельзя верить клиенту.

Ещё в начале своей индивидуальной деятельности, как коуча и тренера, я продавая свои услуги повёлся на то, что клиентка жаловалась, что сейчас, мол, нет много денег, чтобы платить за мои услуги. Я пожалел её и сделал для неё исключение, назначив минимальную сумму. Мы начали с ней работать и через две недели она где-то пропала. Я перезвонил ей и она мне с радостью сообщила, что уехала на 2 недели на отдых. Это был очень хороший опыт – не верить тому, что говорит покупатель.

В самой мудрой книге Библия, Притчи глава 20, стих 14 (современный перевод), говорится: «Человек, покупающий что-либо у тебя, всегда говорит: «Это не очень хорошее и слишком дорого стоит», но потом хвалится перед другими удачной покупкой.»

Помните об этом и отличных вам продаж.

Заказать тест-драйв своей системы продаж и получить рекомендации, которые помогут сразу же увеличить ваши продажи минимум на 10%, здесь - https://websmart.center/professional/350