9 советов специалистам, уходящим в свободное плавание

Сегодня стало модно быть мотивационным или бизнес-тренером. Все больше сотрудников оставляют свои кресла в компаниях и уходят в коучинг. В этом нет ничего странного, ведь многие люди после длительной практики понимают, что хотели бы поделиться своим опытом и навыками с другими.

Мы составили для вас сборник полезных рекомендаций, если вы вдруг решили уйти во фриланс.

1.     Найдите себя и свою нишу.

Вы можете разбираться и быть специалистом в совершенно разных сферах, но, тем не менее, нужно зафиксироваться на чем-то конкретном. Это из серии: не существует юриста, который бы разбирался во всех отраслях права.

Если вы решили заниматься продвижением своих услуг, вам придется найти ту нишу, в которой вы наиболее компетентны. Если не сможете остановиться на чем-то конкретном, то вас ждут две проблемы. Во-первых, вы быстро устанете, во-вторых, большинству людей будет непонятно, на чем именно вы специализируетесь, и по каким вопросам к вам обращаться. 

2.     Не ждите, что рынок примет вас незамедлительно.

Заранее определите для себя время, в течение которого вы готовы пробовать и достигать успехов, а также готовы внимательно реагировать на запросы рынка. У вас может быть несколько разных названий и вариантов продуктов – это не страшно, ведь вы пробуете рынок, а он пробует вас.

3.     Выходите на рынок как можно быстрее.

Если у вас есть уникальный, интересный продукт – выходите с ним на рынок, как можно скорее. Он может быть даже недоработан и сыроват – разберетесь с этим в процессе. Рынок развивается настолько быстро, что у вас нет времени ждать, иначе вы рискуете опоздать навсегда. «У тебя может быть абсолютно гениальная идея, но всегда есть риски от потери контроля над ней, если ты сбавишь темп - есть вероятность появления клонов или копирования идеи. И тут встаёт вопрос брендинга продукта и отстройки от конкурентов, а также получение экспертных оценок. И здесь на вас начнёт работать ваш личный бренд, которым вы занимались (или не занимались) до этого. Ещё раз подчеркну – важно очень быстро выводить продукт, иначе опоздаешь», – Андрей Донских.

4.     Делайте все регулярно.

Если ваша задача кажется вам скучной и монотонной, вам лучше найти в этой монотонности свой интерес, потому что регулярность – это важно. Я объясню. Регулярно делайте посты в соцсетях, регулярно делайте рассылку и пересматривайте свою продуктовую линейку на актуальность, отказываясь от того, что уже устарело. Не оставляйте ничего по принципу: «пусть будет». Здесь всегда срабатывает закон вытеснения (на простом языке: вы никогда не купите новые кроссовки, пока не избавитесь от старых). Пример, конечно, примитивный, но доступный и понятный каждому.

5.     Обзаведитесь командой.

Не можете позволить себе команду – найдите единомышленников, с кем можно посоветоваться или попросить помощи. Фрилансеру это делать довольно сложно, но нужно. Вам нужно черпать энергию и новые темы для проектов.

Пробуйте разные варианты работы в команде. Вы можете быть с кем-то равноправными партнерами и работать в одном направлении. Или вы можете найти партнера, с которым работаете в определенных проектах, но параллельно у каждого из вас есть и другие проекты. И третий вариант – вы набираете в команду людей, которым платите зарплату.

В любом из вариантов вы должны определить, чем ваши партнеры будут вам помогать, в чем их интерес. Иногда обсуждайте это друг с другом.

6.     Продумайте стратегию продвижения.

Используйте такие этапы: прежде всего о вас должны узнать, потом вы должны стать полезным, к вам должны привыкнуть, а затем уже будут покупать. Например, если на запрос от клиента вы можете ответить в течение 5 минут – отвечайте максимально полезно. Если нужно больше времени – предлагайте записаться на консультацию.

7.     Знайте себе цену.

Это самое важное и самое сложное. Первый раз публично назвать стоимость ваших консультаций бывает непросто. Прежде всего, вы должны разрешить себе назвать ее именно такой, какой вы ее видите. Во-вторых, она должна быть адекватна тому, какую пользу вы принесете клиенту. Определите, в чем конкретно ваша ценность для потенциальных клиентов. Это не инструменты, которые вы используете, и точно не количество тренингов, которые вы посетили. Это ваша польза, то, чем вы можете помочь клиентам с их проблемами.

8.     Заводите полезные знакомства. Дружите с экспертами.

Общайтесь с ними, делитесь опытом и знаниями. Делайте это искренне, от всей души. Находите всевозможные варианты сотрудничества. Вы можете проводить время за кулинарными посиделками или предложите совместный поход в горы. Ищите способы быть ближе. Вы должны понимать, как и чем вы можете быть полезны друг другу.

9.     Займитесь самодисциплиной.

Прокрастинация погубила большое количество стоящих проектов. И даже не в начале. Ведь, когда все более-менее стабильно – хочется расслабиться и отдохнуть. Тут важно сохранять самоконтроль. Вы можете придумать специальные плюшки, которые помогут двигаться вперед и не отвлекаться на посторонние дела. Заведите свои ритуалы, систему обязательных для каждого утра дел. Это может быть вдохновляющая музыка, вкусный завтрак, интересная книга. В общем, что угодно, что принесет вам удовольствие.