Как вести переговоры: основные правила

Даже если вы не имеете собственного бизнеса и не строите политическую карьеру, вам все равно будет интересно узнать, как вести переговоры. Во-первых, кто знает, как сложиться ваша дальнейшая жизнь, вполне возможно, что совсем скоро это умение вам пригодится. Во-вторых, переговорами можно назвать и разговор с начальником о повышении, с будущим работодателем – о приеме на службу, с мамой – о просьбе отпустить с друзьями на дачу, с женой – о покупке дорогущей удочки. В общем, уверенна, техника ведения переговоров пригодится всем и в обычной, а не только в деловой жизни.

Тем, кто собирается вести переговоры важно понимать, что они абсолютно не напоминают лотерею или какую-то азартную игру, поэтому полагаться на удачу в этом деле не стоит. К ним нужно тщательно готовиться, чтобы результат порадовал.

А еще нужно помнить о том, что существуют правила ведения деловых переговоров, которые не стоит сильно нарушать, если вы не хотите испортить свою репутацию в деловых кругах:

·       Всегда договаривайся о личной встрече, особенно, если ставки велики.

·       Телефонные звонки, скайп, электронные письма – все это хорошо на промежуточном этапе, но нужного вам результата можно добиться только во время личной встречи.

·       Узнайте, что нужно вашему оппоненту и используйте это в своих целях.

·       Да и вообще, вести деловые переговоры нужно, предварительно ознакомившись с противником.

·       Не «лейте воду», выражайте свои мысли четко, ясно, коротко, чтобы у оппонента не возникло впечатление, что вы – несерьезный непрофессионал, которому нечего предложить.

·       Улыбайтесь.

·       Вести переговоры, как и добиваться согласия от любимой женщины на что-то, следует улыбаясь.

·       Позаботьтесь о своем внешнем виде: несвежий воротничок рубашки или стрелка на колготках могут подпортить впечатление о вас.

·       Обращаясь к собеседнику, называйте его по имени/имени и отчеству вместо того, чтобы использовать местоимения.

·       Д. Карнеги утверждал в своих трудах, что любой человек хочет чувствовать себя значимым, оцененным по достоинству.

·       Если во время деловых переговоров вы позволите своему партнеру почувствовать себя таковых, легко добьетесь от него того, что нужно вам.

·       Никогда не соглашайтесь сразу на предложение, даже если оно кажется вам более или менее привлекательным.

·       Лучше начать вести переговоры, в результате которых вы вполне можете добиться лучшего результата.

·       Не затягивайте переговоры.

·       Обычно не больше часа требуется на то, чтобы прийти к какому-то компромиссу.

·       Заканчивайте деловые переговоры четким выводом, чтобы убедиться, что вы с оппонентом поняли друг друга правильно. Например, «Значит, мы с вами договорились о том, что поставки будут осуществляться в первый вторник каждого месяца, а оплата на ваш счет будет поступать в последний четверг каждого месяца».

Хотите открыть дверь в мир психологического мастерства, виртуозного общения, эффективного управления собой и жизненными обстоятельствами? Тренинг психологии общения «Стратегия личной эффективности в общении» поможет вам больше узнать о себе, окружающих вас людях, научиться вести эффективные переговоры, улучшить отношения с партнером, и как результат, добиваться более качественных успехов в бизнесе и личной жизни. Вы получите возможность изучить стратегии личной эффективности в общении, обеспечивающие качественный скачок во взаимоотношениях с собой и миром.

Читайте больше информации по ссылке: https://websmart.center/service/340