Как создать личную продающую историю?

Как создать личную продающую историю?

06.07.17 Просмотры: 1247 Комментариев: 0

Чтобы Ваша продающая история возымела действие, при ее создании соблюдайте следующие правила:

1.     История о Вас – рассказ о клиенте. Составляя свою историю, учитывайте, что «из всех людей человеку наиболее интересен он сам» (Ю. Нагибин). Слушатели должны, как в зеркале, увидеть в Вас себя,  почувствовать, что Вы с ними «одной крови» убедиться, что Вы понимаете их проблемы, чувства, мысли. Главный Ваш посыл – «я такой же, как вы. Если я смог, то и у вас получится».

2.     Привязка к продукту. Вам необходимо показать, как Ваш продукт или система помогли Вам преодолеть трудности и достичь сегодняшних результатов. Люди на Вашем примере должны увидеть, что Ваш продукт работает. Это подогревает доверие и  интерес к Вашему решению, и аудитория с нетерпением ждёт подробной информации о Вашем предложении.

3.     Помните об обратной связи с аудиторией. Постоянно задавайте вопросы, мотивируйте слушателей на обратную связь. И «подстраивайте» свой рассказ под реакцию аудитории.

4.     Доказательства. Каждое слово и каждый эпизод подкрепляйте фактами: фотографиями, скриншотами.

5.     Драматизм. Чем драматичнее сюжет, тем выше продажи – проверено многократно. Поэтому постоянно раскачивайте эмоциональные качели. Когда аудитория находится на пике эмоций, Вы соединяетесь с ней на уровне лично решенных проблем.  Люди понимают, что Вы именно тот человек, который достойно прошел через все сложности и сможет помочь решить им похожие проблемы, и продавать в эти моменты становится в разы проще. Но всячески избегайте лжи и фальши.

6.     Динамика. Ваш рассказ должен быть динамичным, захватывающим, восприниматься на одном дыхании.  Имейте в виду: у фильмов Тарковского и его концепции «застывшего кадра» поклонников  гораздо меньше, чем у блокбастеров Стивена Спилберга. 

7.     Правда, и только правда! Рассказывайте о том, что пережили на самом деле. Не пытайтесь придумывать, сочинять, фантазировать, приукрашивать — люди раскусят ложь с первого слова. Доверие к Вам рухнет, и на продажах можно будет ставить жирный крест.

 

Если вы хотите научиться писать простые, интересные, вкусные продающие истории, сочетать факты и эмоции, влиять на аудиторию и ее эмоциональное настроение, записывайтесь на индивидуальную консультацию по написанию книги. Вы сможете небанально рассказать миру о вас и вашей деятельности, научитесь доносить свои идеи, знания, информацию о продуктах быстрее и проще, а также говорить на языке своей аудитории.

Оставить заявку вы можете по этой ссылке: https://websmart.center/service/251

Поделиться в соцсетях



КОММЕНТАРИИ


ДОБАВИТЬ КОММЕНТАРИЙ


Комментарии могут добавлять только зарегистрированные пользователи.
Чтобы оставить комментарий Вам необходимо войти в систему либо зарегистрироваться


Зарегистрироваться Войти