Стереотипы в продажах

Как показывает практика, при принятии стратегических решений в продажах менеджеры руководствуются стереотипами. Для того чтобы ничего не мешало строить эффективную стратегию продаж, нужно срочно от них избавляться! Когда есть что-то, во что верите вы и большинство ваших коллег и партнеров, вам кажется, что вы на одной волне. Это хорошо только в одном случае — если вы верите во что-то реальное.

Стереотип 1. Продавцы скользкие типы

Чтобы эффективно продавать, необязательно быть напористым, меркантильным и хитрым. Именно такие представления о людях, занятых в продажах, разделяет большинство из нас. Несмотря на то, что за последнее время продажи сильно изменились. Например, сегодня у всех клиентов благодаря Интернету почти столько же информации, сколько у продавцов. Исчезновение информационной асимметрии помогло значительно уменьшить количество обмана и манипуляций в сфере продаж и сделать её более прозрачной. 

Стереотип 2. Продавцом надо родиться

Вредные стереотипы по поводу продаж связаны не только с нечистоплотностью продавцов, но также с тем, что умение продавать — якобы врождённый талант, которым обладают лишь немногие. На самом деле прирожденных продавцов не бывает, достаточно захотеть развить в себе определённые навыки. Например, принято думать, что успешные продавцы — это обязательно экстраверты, то есть люди, которым нравится общаться. Но это не всегда так. Исследования показывают, что слишком явная экстраверсия, наоборот, снижает показатели продаж. Тогда как тихони-интроверты могут добиваться впечатляющих результатов. В исследования Harvard Business Review было обнаружено, что продавцы с лучшими показателями в среднем менее общительны, чем их коллеги. Другими словами, врождённые предрасположенности не так важны. 

Стереотип 3. Чем меньше цена, тем больше клиентов

На самом деле, цена на ваш продукт или услугу интересует больше вас, нежели клиента. Это не значит, что он не будет ориентироваться на цену. Но для него гораздо важнее знать практическую ценность того, что вы предлагаете. Клиенты покупают не из-за цены, а потому что им нужно решить проблему.

Стереотип 4. Клиентфокусированный — тот, кто дает скидку

Скидки, как и цена — это не то, почему клиент покупает. Ему важно решение проблем. Если ваш продукт решает серьезную проблему клиента, он купит у вас и без скидки. Клиентфокусирование состоит из множества факторов, и пункт "Раздавайте скидки" в этом списке отсутствует. 

Чтобы стать успешным менеджером по продажам, вы можете прочесть десятки книг, посетить столько же семинаров, но где уверенность, что они не окажутся набором бессмысленных рассуждений, никак не связанных с реальностью? Интересно, полезно, но плохо применимо на практике. Если эти этапы не для вас, вы хотите обучиться продавать, а также получить уникальную возможность трудоустройства в крупную компанию – мы поможем вам! «Школа продаж Марценко» – это эффективный способ и точный ответ на вопрос: «Как научиться продавать легко и уверенно?». Мы гарантируем вам  качественное обучение с дальнейшим трудоустройством в одну из крупных компаний-партнеров! Интересно, не так ли? Тогда оставляй заявку по этой ссылке: https://websmart.center/service/499 

Ознакомиться с другими услугами вы можете по ссылке: http://martsenko.com/