4 критерия продающей истории

Метод сторителлинга считается относительно новым в маркетинге. Еще не так давно было мнение, что истории, которые вызывают эмоции, всего лишь отдаленно влияют на количество продаж. Но это не так! 

Интересные, поучительные истории, если они поданы правильно, делают продажи. Их задача – затронуть чувства покупателей и вызвать определенные эмоции.

Как правило, в маркетинге используют короткие истории, иногда в форме роликов или комиксов. А что касается, сторителлинга в рекламе, то бюрократическим, сухим тексты покупатели доверят намного меньше, чем живым историям. 

На самом деле, в каждой компании ежедневно происходит масса ситуаций, из которых можно написать интересные продающие истории. Нужно только их запоминать и делиться ими везде, где это уместно. Сторителлинг хорошо работает в социальных сетях, на лендингах и в отзывах о товаре. 

Но и здесь есть тонкая грань: если вы хотите, чтобы история сработала на увеличение продаж, она не должна быть первой пришедшей в голову. История должна бить точно в цель, затрагивать страхи или  мотивы потребителя. Истории должны поставить точку в решение покупателя что-то приобрести. Если он хоть немного сомневался, то прочитав их, должен дозреть до покупки.

Есть несколько критериев продающей истории в маркетинге:

Интрига в начале и вывод, несущий некое заявление, в конце. Между ними стоит добавить какие-нибудь аргументы. Хорошо идет прямая речь, высказывания экспертов.

Красивый заголовок. Сама история может быть и не самой броской. Но не забывайте добавлять к ней увлекательные, цепляющие заголовки.

Простой слог. Не стоит выдавать заумные тексты и пытаться запихнуть в историю маркетинговый отчет за год или словарь терминов вашей отрасли. Говорите коротко и по делу.

Любопытная картинка или видеоролик. В этой ситуации иллюстрация может говорить сама за себя. Но искусство рассказчика можно продемонстрировать и обычной картинкой, придумав к ней оригинальную интерпретацию.

Если вы хотите научиться писать простые, интересные, вкусные продающие истории, сочетать факты и эмоции, влиять на аудиторию и ее эмоциональное настроение, тогда 12-й набор онлайн-интенсива по сторителлингу #радуга_историй именно для вас. Вы сможете небанально рассказать миру о вас и вашей деятельности, научитесь доносить свои идеи, знания, информацию о продуктах быстрее и проще, а также говорить на языке своей аудитории.

Оставить заявку можно по ссылке: https://websmart.center/training/361