Событийный маркетинг и Бренды

Продюсерский Центр Монетизации Брендов и Елена Мазура организовали и сделали крутой Интерактивный тренинг с AfterParty «Бренды&Ивенты»! И в этой статье тезисно о том, что было на тренинге, ну, и немного отзывов. 

Личный бренд и Бренд предприятия

Применим в любом бизнесе — Офф-лайн и Он-лайн. В 21-м веке не товар или услуга нужны  клиенту, а Ваша компетентность, экпертность, сервисность и отношение к нему. И Ваше Имя — лишь оно имеет силу влияния на Ваш бизнес. Таковы веяния и требования рынка, господа. 

Event marketing — Событийный маркетинг. Что это?

Один из наиболее эффективных инструментов брендинга — это Event marketing (Событийный маркетинг).

Это способ продвижения, который направлен на построение и укрепление имиджа бренда путем организации нестандартных специальных событий или событийных мероприятий.

Событийные мероприятия принято делить на:

• рабочие, где происходит обмен информацией (обучающие семинары, конгрессы, выставки, конференции);

• информативные, целью которых, является передача информации в развлекательной форме (выпуск первой партии товара, награждение миллионного покупателя, день рождения компании, премьера, корпоративные праздники);

• досуговые — ориентированные на организацию свободного времени, путём общения и развлечения целевой аудитории, что предполагает сильное эмоциональное воздействие: (соревнования, шоу, концерты, фестивали, поездки, дефиле).

Главные задачи стоят перед Ивент-маркетологом и менеджером проекта: Вовлечение — Узнаваемость бренда — Продажи — Взаимопиар — Микс из нескольких пунктов.

Event marketing — Преимущества событийного маркетинга

1. Практически любая информация, «упакованная» в развлекательную форму, переживается более эмоционально и чувственно — следовательно, лучше воспринимается и запоминается.

2. Событийный маркетинг является своеобразным миксом ATL, BTL и PR, благодаря чему воздействует сразу по нескольким коммуникационным каналам.

3. Раскрученное событие само становится брендом, что позволяет широко использовать его при построении дальнейшей стратегии компании.

4. Мероприятие событийного маркетинга имеет «долгоиграющий» эффект, поскольку начинается задолго до события в анонсах, афишах, пресс-конференциях и продолжается в последующих сообщениях в СМИ.

5. Участники события могут рассматриваться как большая фокус-группа, на которой компания апробирует свои предложения.

6. Событие является поводом для налаживания необходимого контакта с журналистами.

7. На мероприятии event-маркетинга можно организовать прямые продажи товара.

8. Высокая креативность и гибкость, заложенные в событийном маркетинге, позволяют выстраивать оригинальные программы для компаний различных сфер деятельности и с разными финансовыми возможностями.

Event marketing — Эмоциональные связи

Ивент маркетинг – идеальный инструмент для налаживания эмоциональных связей с потребителем. Он помогает бренду найти его «человеческое лицо», встретиться с потребителем, познакомиться с ним поближе и заполучить частичку его сердца, а значит и денег!

Принципы Event-маркетинга, которым стоит следовать

• Сформированный регламент времени и пространства
• Должен быть четкий регламент проведения, с которым должны ознакомиться все участники.
• Повсеместно присутствующий бренд
• Во всех промо-материалах ставьте свой логотип, указывайте адрес в интернете и телефон.
• Не экономьте на позитивных эмоциях
• Старайтесь не экономить на подарках и «плюшках». Положительные эмоции, которые получат ваши клиенты, в будущем сохранят лояльность к вашему предприятию.
• Субъективность
• Ваша задача – оставить положительное впечатление у подавляющего большинства людей. Даже при чтении положительных отзывов от других людей. Event-маркетинг способен не просто способствовать лояльности, но и манипулировать отношением клиента.
• Открытость и коммуникация
• У гостей должно сформироваться ощущение, будто они часть вашей компании, дайте им это почувствовать, и тогда вам будет легче влиять на них.
• Принцип ЦА
• Учитывайте предпочтения и образ жизни вашей ЦА (ниже)
• Пресса. Вашим обязательным помощником в освещении мероприятия станут СМИ и блоггеры.

Event marketing и ЦА (целевая аудитория) — кто она?

Формирование Customer Journey и значение CJ для мероприятия

Основной целью построения карты customer journey является структурирование поведения клиентов и определение наиболее эффективных методов их вовлечения во взаимодействие с брендом. Карта customer journey является универсальным инструментом и может быть использована как для построения модели продаж, так и для постпродажного анализа поведения клиента. Вам необходим Анализ аудитории, выбор целевых сегментов и Портрет ЦА, сегментирование ЦА под задачи мероприятия

Event marketing — Самые интересные события

• Событие неожиданность
• Событие рекорд
• Событие красот
• Событие удивление
• Событие чудо
• Событие тайна

ФАКАП или хуже не бывает!

Практика показала, что одна из самых животрепещущих тем, организация ДЕЛОВЫХ мероприятий: конференций, форумов, мастер-классов, тренингов.

На первый взгляд, организовать форум очень легко:

• Выбрать площадку
• Составить программу
• Договориться со спикерами
• Создать сайт
• Найти спонсоров
• Продать билеты

НО ВСЕГДА ЕСТЬ РИСКИ сделать что-то не так:

• Выбрать не ту дату мероприятия, попасть в конкуренцию с другими событиями и проиграть
• Договориться с площадкой, но на ней во время вашего мероприятия начнется ремонт, или в залах будет духота, а проектор будет засвечивать презентации
• Договориться со спикерами, которые за пару дней до события откажутся и не приедут
• Заказать подрядчикам полноценный кейтеринг, но получить просто кофе с печеньками из ближайшего магазина
• Сделать программу, которая вообще не будет интересна целевой аудитории (хотя вам казалось, что она гениальна)
• Согласовывать со спонсорами активности и пакеты вплоть до последнего дня, а потом внезапно узнать, что они передумали
• Не учесть множество мелких расходов, которые потом «съедят» всю вашу прибыль
• Провести рекламную кампанию, которая не даст продаж билетов, в результате чего на площадке будет пусто, а вы уйдете в жесткий минус
• Не прописать в договорах с подрядчиками или заказчиками важные детали, что повлечет огромные финансовые и репутационные потери

Win=Win в Брендогенерации!

• Как создать и продвинуть Бренд, если все хотят двигать только себя?
• Как вести результативные переговоры после Нетворкинга?
• Как монетизировать деловые контакты, чтобы оппонент тоже заработал вместе с Вами?

Система деловых отношений в организации и построении бизнеса через взаимовыгодное партнёрство Win-Win, где взаимовыгодно побеждает каждая сторона — и есть принцип моего взаимодействия с партнёрами.

УПАКОВКА БРЕНДА, ИНФОПРОДУКТА и Техника создания линейки продуктов — Офферов

Сегодня все только и говорят, что об “упаковке” продукта или бизнеса. Часто под этим термином подразумевается дизайн, читабельные тексты и в лучшем случае юзабилити (понятность, удобство и простота использования сайта).

На самом же деле, элементами упаковки являются все точки соприкосновения с потенциальными и фактическими клиентами:

• Сайт, блог, посадочная страница
• Рекламная кампания
• Электронные письма
• Социальные сети
• Скрипты отдела продаж и клиентского сервиса
• Легенда компании
• Коммерческое предложение, маркетинг-кит и другие рекламные материалы
• Материалы на сторонних ресурсах

• Поделиться в соцсетях