Инструменты привлечения клиентов для профессионала развития личности

Одна из самых распространенных задач, особенно у начинающего профессионала развития личности, – это привлечение потенциального клиента. Процесс «ручного привлечения» весьма энергозатратен, все эти вопросы:

·  •       почему я (клиент) должен сотрудничать именно с вами?

·  •       чем вы отличаетесь от «Икс», «Игрек», «Зет»…?

·  •       а как попробовать то что вы предлагаете?

И то ощущение, что говоришь, а с той стороны тебя не слушают, а пытаются придумать следующий несущественный вопрос, на который только что услышали ответ. И в итоге – высокомерное: «не убедили, конечно» не добавляет радости к деятельности.

Как оптимизировать этот процесс? Каким образом сделать так, чтобы клиент слушал и слышал?

Для этого были придуманы так называемые лид-магниты. Задача этого инструмента, чтобы «Лид» – потенциальный клиент – «примагнитился» к вам и вашей услуге.

Лид-магнит в продвижении — это материал, который дает ценную информацию будущему клиенту, а поэтому является эффективным методом получения внимания с его стороны и его контактной информации: электронной почты, номера телефона, ссылки на аккаунт в социальной сети…

Я предлагаю 5 относительно простых вариантов, которые можно создать за несколько часов, и которые помогут собрать, подогреть и отфильтровать  базу потенциальных клиентов.

1. Мини-книга

Это самый популярный тип магнита для клиента, так как для его создания необходимы только экспертные материалы по выбранной теме и несколько часов на их оформление.

Есть два алгоритма:

·         • Использовать ранее написанные статьи по теме, объединив их в логической последовательности.

·         • Выписать основные темы и вопросы, а затем начитать ответы голосом и отдать на расшифровку и упаковку в формат книги.

2. Ultimate Guide — подробный обзор

Это коллекция лучших статей на определённую тему.

Чем эта форма отличается от мини-книги?

Если вы работаете в популярной нише, может быть трудно найти оригинальный контент. Иногда другие люди уже так подробно осветили тему, что добавить дополнительную ценность практически невозможно.

В таком случае рекомендуем использовать Ultimate Guide — обзор по теме, где вы не копируете чужой контент, не используете свои статьи, а собираете ссылки на релевантные материалы. Например, на исследования по теме.

3. Список инструментов

Поскольку легче взять готовый инструмент для получения результатов, чем фактически реализовать стратегию, вашим потенциальным клиентам понравится такой лид-магнит.

Например, вы создаёте руководство под названием «Техники работы со стрессом», где будут подробно описаны 10-15 приемов, которые можно сохранить и использовать, когда это понадобится.

4. Чек-лист

По сути, «Чек-лист» — это список контрольных вопросов, содержащий ряд необходимых проверок для любой работы.

Как создается такой вариант лид-магнита?

Возьмите статью и разбейте её на пункты, удаляя описательную часть. Далее разделите список на несколько пронумерованных шагов.

Если вы предлагаете чек-лист в формате для печати, сделайте так, чтобы люди могли отмечать каждый выполненный элемент в списке. Это чувство достижения будет ассоциироваться с вами.

5. Workbook – Рабочая тетрадь

Рабочая тетрадь соединяет теорию, практику и методические материалы, которые помогают людям применять ваши рекомендации в их ситуации. Как в этом сценарии, вы позиционируете себя экспертом в обозначенной теме.

Например, можно создать рабочую тетрадь для разработки бизнес-плана, которая поможет новичку составить финансовый план, рассчитать эффективность инвестиционных проектов, оценить риски и т.д.

Рабочая тетрадь — важный шаг к вашим премиальным продуктам или услугам, который ясно говорит участнику, как вы можете помочь ему применить новые знания.

А комплексным инструментом создания позиционирования в сети интернет является наш портал. Читать о выгодах сотрудничества с платформой: https://websmart.center/service/667