Интересные факты о продажах

Каждый, кто хочет много зарабатывать и быть востребованным на рынке, должен разбираться в продажах. В нашем распоряжении десятки мастер-классов, тренингов, школ продаж. Посещать такие мероприятия намного эффективнее, чем прочесть такое же количество книг о продажах. Как и в любом деле, в продажах важны практические инструменты.

Старая школа продаж уходит, на ее место приходят новые технологии и вы должны постоянно усовершенствовать свой подход к продажам. В противном случае вы просто увязните в болоте утопания вашего бизнеса. 

Американская компания «TAS Group» провела исследование, в котором приводятся факты о последних изменениях и тенденциях в продажах. 

Встречайте несколько интересных фактов о продажах:

• Примерно 50% продажников не закрывают и половины потенциальных сделок. О чем говорит этот факт? Скорее всего, у большинства продажников низкая квалификация. В исследовании приводятся факты:  17% продажников закрывают менее четверти сделок, 37% закрывают менее половины возможных сделок и 46% продажников закрывают более половины потенциальных сделок. Сделать отдел продаж максимально эффективным – сложное дело. Директору отдела приходится мотивировать, ругать, искать, увольнять, контролировать.

• Концентрируясь на «горячих лидах», отдел продаж работает на 250% эффективнее. «Горячий лид» – это клиент, который нуждается в продукте и который готов заплатить здесь и сейчас. Сегментация лидов на «горячих» позволяет увеличить эффективность работы в 2,5 раза. 

• Более 40% продавцов не осознают боли клиента. Часто так получается, что собственники бизнесов не понимают свою целевую аудиторию, поэтому выстраивают маркетинговую компанию по собственным предположениям. Это огромная ошибка. Постоянно изучайте свою ЦА. Поверьте, это окупается.

• 50% менеджеров по продажам считают план невыполнимым. Ставьте реальные цели, которых возможно добиться. Да, они должны быть непростыми, но цель для того и ставиться, чтобы ее выполнить. Иначе появляется чувство вины и неудовлетворенности от своего дела, что всегда снижает эффективность.

• Соревнования между продажниками  увеличивают эффективность работы на 39%. Одним из простых, но действенных способов подтолкнуть продажников совершать больше звонков – доска учета. В компании объявляются соревнования на лучшего продажника недели/месяца/квартала, где победитель получает ценный приз. На стену вешают доску, где записывают ежедневные результаты по каждому сотруднику, образуя таблицу лидеров.

Итак, вот чек-лист действий для увеличения эффективности отдела продаж:

• Постоянно развивайте отдел продаж, нанимая лучших продавцов.

• Внедрите скрипты и книгу продаж.

• Установите жесткий, но реальный план продаж.

• Внедрите систему мотивации и доску учета.

• Детально изучите боли и потребности целевой аудитории.

• Начните использовать CRM-систему для учета всех взаимодействий с клиентами.

То, что хорошо продавать могут не все – это факт. Но то, что этот навык можно развить – тоже факт! Корпоративный тренинг «Обучение отдела продаж» в «Школе продаж Марценко» поможет получить необходимые знания и ресурсы. Мы расскажем, как подать продукт наиболее выгодно и убедить клиента приобрести его. «Обучение отдела продаж» – тренинг, который пишется под каждую компанию индивидуально, учитывая специфику работы.

Делайте правильный выбор по этой ссылке: https://websmart.center/service/496