Сторителлинг: примеры историй, которые влияют на наше сознание

Сторителлинг – это не просто рассказывание историй. Это истории, которые привлекают внимание аудитории и влияют на ее сознание. Не достаточно просто рассказать типичную скучную историю и надеяться на то, что аудитория окажется у ваших ног. Я расскажу вам о том, каких типов бывают истории, а далее дело за вами: выбираете какой вам по душе и вперед за вниманием клиентов!

«Кто я». Это первый вопрос, на который аудитория хочет получить ответ. Людям интересно знать о том, что им близко. А что может быть ближе и интереснее, чем другой человек? Фильм или книга, которые нас увлекают — это всегда истории людей. Автор дает нам время привыкнуть к герою — а потом мы до какой-то степени с этим персонажем сливаемся, следя за развитием сюжета. Его судьба держит нас в напряжении, вызывает сочувствие. Поэтому поставьте в центре вашей истории человека. Это имеет смысл, если вы хотите рассказать о продукте или донести до аудитории какую-то идею. Все зависит от того, какое впечатление вам надо произвести.

«Зачем я здесь». Если вы с самого начала не разъясните свою цель, аудитория отнесется к вам очень настороженно. Людям надо знать: что такого особенно в ваших предложениях, почему они достойны внимания? Кроме того, им необходимо понять, в чем ваша выгода. Если вы с жаром начнете объяснять, что получит аудитория, но скроете свой интерес, доверие начнет таять. Поверьте, эгоизм не так плох, как кажется. Если вы хотите, чтобы человек приобрел товар, вложил деньги, совершил какие-то действия или последовал совету, он должен знать, что от этого получите вы. 

Поучительная история. Рано или поздно вы столкнетесь с ситуацией, когда надо передать другим навыки и знания. Конечно, толковые алгоритмы и инструкции никто не отменяет. И в некоторых случаях им нет альтернативы. Но хорошо подобранная история может сэкономить время обучения, так как создаст у людей эмоциональную связь с предметом. При этом речь часто идет не о том, что надо сделать, а о том, как это делается.

Поучительные истории помогают объяснить, что надо делать и как этому научиться. Они показывают, в чем смысл овладения новыми навыками, то есть создают у аудитории мотивацию. 

История, демонстрирующая ценности в действии. Честность, забота о людях, порядочность, высокое качество, профессионализм — ваши ценности могут оставаться для аудитории пустым звуком. Проблема в том, что число ценностей ограниченно и они общие для обширного круга людей. Поэтому недостаточно просто заявить о том, что нечто для вас очень важно. Вместо этого расскажите историю о сотруднике, скрывшем свою ошибку, которая в результате обошлась компании в десятки тысяч долларов, или о продавщице, которая призналась в ошибке и завоевала этим доверие клиента, так что он удвоил заказ. Эти истории подтвердят, что такое честность для вас и зачем она нужна. 

«Я знаю, о чем вы думаете». Люди совсем не против, чтобы их мысли читали. Если вы понимаете, какими могут быть возражения, подготовьте аргументы и включите их в историю. Так вы расположите людей к себе. Они будут благодарны за то, что вы избавили их от необходимости спорить, не пожалели времени и усилий и попытались взглянуть на вещи их глазами. 

Если вы хотите научиться писать простые, интересные, вкусные продающие истории, сочетать факты и эмоции, влиять на аудиторию и ее эмоциональное настроение, тогда 13-й набор онлайн-интенсива по сторителлингу #радуга_историй именно для вас. Вы сможете небанально рассказать миру о вас и вашей деятельности, научитесь доносить свои идеи, знания, информацию о продуктах быстрее и проще, а также говорить на языке своей аудитории.

Оставить заявку можно по ссылке:  https://websmart.center/training/361