Увеличить продажи услуг коуча, психолог, бизнес-тренера в онлайне на 30%? Легко! В чем волшебство?

Увеличить продажи услуг коуча, психолог, бизнес-тренера в онлайне на 30%? Легко! В чем волшебство?

28.11.19 Просмотры: 111 Комментариев: 0


Привет, дорогой читатель. Ценность рекламы открывать для тебя не стоит. Ведь, как потребитель узнает о том, что ваш товар классный, пока вы сами не поведаете об этом? По WiFi эту информацию не раздают!


Каждый из нас в той или иной мере продвигает свой продукт или услугу. Будь то обучающий курс, техническая новинка или пряники собственного производства. Даже мама, предлагающая ребенку съесть борщ, вместо конфеты, уже занимает позицию заинтересованного в результате человека.


А что больше всего привлекает внимание, как ни яркая обложка. В нашем случае – «вкусный» текст.

В этой статье я как раз расскажу, как качественно оформить описание услуги или продукта для размещения в интернет, будь то собственный сайт или профильный портал.


Есть основные рекомендации, которые известны многим: знать свою целевую аудиторию, ее «боль» и написать выгоды, которые клиенты получат от приобретения товара/услуги. Другими словами, описать ценность вашего продукта в решении их проблем. Но сейчас поговорим о нестандартных аспектах вашего описания.


1. Текст должен быть написан на языке, понятном клиенту

Очень часто профессионалы, стараясь преподнести свою услугу в лучшем свете, прибегают к использованию сложных конструкции и непонятных терминов. Это отпугивает потенциальных покупателей. Ведь в наше время, работает правило: чем проще и понятнее язык, тем быстрее принимается решение о дальнейшей коммуникации. Сейчас слишком много информации вокруг. И человек просто перегружен. Он хочет получить пользу быстро, легко. Без лишнего напряжения. Простую информацию воспринимают просто, сложную – сложно.


Вывод: НЕТ сложной терминологии, ДА простоте изложения.


2. Определитесь, что вы продаете, когда пишите описание своей услуги, обучающего курса, тренинга.

На первый взгляд, здесь всё просто. Что еще думать? Мы продаем наш товар. Но на самом деле, цель описания другая. Продать в лоб с текста очень сложно. Так работает только в том случае, если товар очень популярен, имеет ряд отзывов. Допустим, Тони Робинсон не нуждается в рекламе - его тренинги раскупают молниеносно, несмотря на высокую цену. Но в реалиях, если услуга стоит больше 300 грн, человеку нужно время на раздумья.


Поэтому фокус внимания при написании текста уходит от продаж и перенаправляется на дальнейшую коммуникацию. Главная задача любого описания услуги/тренинга - взять контакты клиента. Чтоб, в дальнейшем, убедить его в необходимости покупки. Дать попробовать, прочувствовать, понять подходит ли ему сотрудничество с вами. Это может быть бесплатная лекция или другая «дегустация». При этом действии, мозг человека должен быть спокоен. То есть понимать, что он за это ничего не платит. Услуга бесплатная. Для этого используются предложения: «Оставьте заявку, и наш консультант ответит на все ваши вопросы», «Всем, кто оставит заявку до 21.00, дополнительная скидка 10%» и т.д. Главная задача – взять контакты человека для дальнейшей работы.


Вывод: НЕТ сиюминутной продаже, ДА дальнейшей коммуникации.


3. Призвать человека к действию


Самая большая и распространенная ошибка «это и так понятно». Мы думаем, если человека заинтересовала услуга или товар, он оставит заявку. А ничего подобного. Людям нужно объяснять! Дать понять зачем, для чего и что будет, если он это сделает. Детально расписать как. Поэтому мы настоятельно рекомендуем оставлять инструкцию в своем описании к товару. Несколько раз напомнить, как будет хорошо, если клиент произведет, то или иное действие. Ненавязчиво, мягко, но без стеснений. 


К примеру, «Когда вы дочитаете этот текст, нажмите на красную кнопку «Оставить заявку» и гарантированно получите скидку». И об этом упомянуть, как минимум, 2 раза. Такой простой способ увеличивает конверсию примерно на 30%.


Вывод: НЕТ полагаться на случай, ДА напоминать оставить заявку.


Вот такие легкие рекомендации, которые вы можете использовать в повседневной жизни для описания ваших событий, помогут вам более эффективно наладить коммуникацию с клиентами и получать больше заявок от ваших прекрасных текстов.

А если у вас остались вопросы или нужна консультация, наберите этот номер телефона или постучитесь в удобный для вас мессенджер и запишитесь на личную или онлайн встречу: +380937270099.
http://websmart.center/professional/11

Поделиться в соцсетях



КОММЕНТАРИИ


ДОБАВИТЬ КОММЕНТАРИЙ


Комментарии могут добавлять только зарегистрированные пользователи.
Чтобы оставить комментарий Вам необходимо войти в систему либо зарегистрироваться


Зарегистрироваться Войти