3 веские причины не говорить о конкурентах плохо

3 веские причины не говорить о конкурентах плохо

28.09.18 Просмотры: 1616 Комментариев: 0


3 веские причины не говорить о конкурентах плохо

На тренингах меня часто спрашивают: Олег, почему нельзя говорить о конкурентах плохо?

И на самом деле причин этому много, но в этой статье я напишу вам три, как по мне, довольно-таки важные.

 

Первая причина — говоря плохо о компании конкурентов, сотрудниках или их продуктах, вы неизбежно упадете в глазах клиента как профессионал.


Как-то раз я участвовал в мастер-классе по коучингу. Тренер, который вел МК, стал говорить о том, что Тони Роббинс, позиционирующий себя как коуч, вовсе таковым не является. Он обычный мотивационный спикер! Да и вообще, то что он делает это - шоу, от которого мало толку.

Думаю, участники в этих словах тренера почувствовали обыкновенную зависть. Что касается меня, я сразу захотел перечитать книги Энтони и посмотреть видео с ним. А про данный МК забыть.

Вывод: Когда вы ругаете конкурентов их товар/услугу, вы тем самым вызываете недоверие к себе! Слишком много плохого «про них» и слишком много хорошего «про вас» — настораживает. + Критикуя конкурентов, вы делаете им бесплатную рекламу, как в примере, описанном мною выше.

 

Причина вторая не говорить плохо о конкурентах — Вы не можете знать, где вы будете работать через год или два?


Может случиться и так, что вы сами придете на работу в ту самую компанию конкурента, про которую ранее уж очень нелестно отзывались. Каково вам будет смотреть в глаза новых коллег? И скорее всего вы будете звонить вашим старым клиентам, предлагая им перейти в эту компанию. Они, в свою очередь, будут удивленно пожимать плечами, мол: ты же сам говорил, что у них все некачественное и дорогое, зачем нам с ними работать?

Вывод: не говорите о конкурентах плохо, ведь, возможно, вы сами будете с ними работать! Или они захотят с вами сотрудничать в каком-то из направлений бизнеса. А детальнее об этом 3-я причина!

 

Третья причина не наговаривать на своих конкурентов — коллаборация!


Пример 1: Одной строительной бригаде пришел запрос на ремонт очень большого по квадратуре объекта в ограниченные сроки. Они понимали, что своими силами ремонт вовремя не закончат. Поэтому обратились в компанию конкурентов, с которыми у них дружеские отношения. И предложили работать над объектом совместно, чтобы не потерять заказ.

Пример 2: Я знаю отель, который при полной загруженности, передает потенциальных клиентов "отелю-конкуренту" на партнерских отношениях, и за каждого клиента получает %.Таким образом: клиентам помог, дал заработать партнеру и еще сам дополнительно заработал!

Пример 3: Риелторы, постоянно сотрудничают между собой, хотя и являются друг другу конкурентами. И это логично, у одного может быть клиент, который хочет купить дом/квартиру, а у другого как раз тот, кто продает подходящий вариант. Комиссию после сделки делят, а клиент остаётся доволен, его запрос решен быстро и качественно!

Но я уверен, вы тоже знаете множество таких примеров.

И вывод здесь такой: вместо траты энергии и денег на черный пиар, подумайте, как вы совместно с вашими конкурентами можете заработать больше!

Надеюсь, я убедил вас не говорить о конкурентах плохо!

А если нет, вот вам еще очень мудрая фраза, которую мне любил повторять тренер

"Относись к сопернику с уважением и почтением, ведь ОН – это ТЫ, только с другой стороны татами".

Высоких Вам продаж и довольных клиентов!

© Kotankin Oleg

Оригинал статьи http://kc.biz.ua/3-veskix-prichiny-ne-govorit-o-konkurentax-ploxo/

Поделиться в соцсетях



КОММЕНТАРИИ


ДОБАВИТЬ КОММЕНТАРИЙ


Комментарии могут добавлять только зарегистрированные пользователи.
Чтобы оставить комментарий Вам необходимо войти в систему либо зарегистрироваться


Зарегистрироваться Войти