Как составить план продаж?

28.02.18 Просмотры: 984 Комментариев: 0


0.jpeg

Одной из проблем владельцев бизнеса является то, что они не видят конечную цель. Они идут к росту прибыли и большим деньгам, но к каким именно многие из них не знают. Если этого не понимает сам владелец бизнеса, то сотрудники, соответственно, тоже. Важно ставить перед собой и своими сотрудниками конкретные цели. Большую роль здесь играет план продаж. 

Теперь возникает вопрос: «Как грамотно составить план продаж?». Для этого существуют определенные техники составления плана продаж. О двух из них и поговорим.

Техника №1. «От факта»

Простой способ разработки плана продаж — от прошлого периода. Делать её нужно, опираясь на развитие компании за прошлое время, например, на план  продаж за год. Сначала понять динамику – продажи растут или падают, и тогда будет ясно, что вы получите, работая на том же уровне. Лучше всего это делать в цифрах. После этого у вас есть 2 варианта: оставить прежнюю динамику или поднять ее на 5-30%. Процент увеличения зависит от того, как сложно вам дались прошлые периоды. Но не забудьте сделать анализ внешних и внутренних факторов.  

Техника №2. «От желания»

1.jpeg

Если у вас нет данных за прошлый период (вы их не вели или уже работаете в другом направлении), тогда нужно исходить от желания – то, чего вы хотите. Тут поможет декомпозиция плана продаж – техника раскладывания цели на части. Например, вы хотите сделать за месяц оборот компании 100 000 грн. Чтобы понять реально ли это, раскладываем процесс на части. Чтобы получить желаемую сумму, вам нужно: 

• 100 сделок со средним чеком 1000 грн;

• 1000 заявок с конверсией в покупку 10%.

Цифры из головы, но уже ясно как вам нужно действовать. С помощью этих значений можно оценить шансы на успех. Если вы понимаете, что 10 таких сделок вам не совершить, тогда нужно увеличивать конверсию из заявок или выстраивать более серьезный маркетинг.

Правила успешного плана продаж: 

Показывать ежедневное выполнение.

Сотрудники должны ежедневно видеть, кто сколько сделал. Это лишний раз напоминает им о необходимости выполнения нормативов и создает здоровую конкуренцию.

Платить по плану.

2.jpegНесколько раз, заплатив сотруднику не по плану, а ссылаясь на то, что он работает и когда-нибудь у него всё получится, можете считать, что план вы провалили. В следующий раз он будет уверен, что такая схема работает и так можно делать всегда.

Делать план реальным.

Подходите к этому делу вдумчиво и ответственно. Пункт очевидный. Многие руководители ставят перед сотрудниками невыполнимые планы. И, как показывает практика, это безрезультатно.

Проверяйте ресурсы и действия.

Вы также должны прикинуть необходимые ресурсы и действия для успешного достижения результата. Ведь не всё зависит от отдела продаж. У Вас также должны быть налажены все маркетинговые инструменты. 

Вы не довольны работой отдела продаж или стремитесь к его росту? Хотите, чтобы в компании работал только хорошо подготовленный персонал? Желаете устранить ошибки еще на начальном этапе, но у вас совершенно нет времени и необходимых навыков, чтобы провести аудит отдела продаж? 

«Школа продаж Марценко» проведет грамотный аудит за вас! Мы поможем выяснить, где в вашей компании находится «ахиллесова пята», какие проблемы мешают эффективному развитию и сбыту продукта. Эта проверка поможет вам определить, насколько продуктивно работает отдел и какими способами можно улучшить его показатели. 

Оставляйте заявки по ссылке: https://websmart.center/service/475

Ознакомиться с полным перечнем услуг вы можете здесьhttp://martsenko.com/ 


Поделиться в соцсетях



КОММЕНТАРИИ


ДОБАВИТЬ КОММЕНТАРИЙ


Комментарии могут добавлять только зарегистрированные пользователи.
Чтобы оставить комментарий Вам необходимо войти в систему либо зарегистрироваться


Зарегистрироваться Войти